東京新聞／中日新聞

台北支局長　迫田勝敏

助理聯絡人　　朱伊君

一.    生活家「10元坊」簡介，例如：成立時間，目前成立家數等。

答：

由於長期經濟蕭條的影響，商品價格本身正在開始崩潰＂破壞＂。

我們於四年前3月份正式成立10元商品批發倉庫，「以10元價格提供具有10元以上價值的商品」，從經營「10元商品」的流動「販仔腳」到定點「10元商店」，深受歡迎，主婦、年輕人等眾多顧客紛至遝來。

二年前轉型為發盤進口商，供應30~50家盤商與10元商店，深感以10元的低價格受到消費者歡迎的10元店，正悄悄地發生變化。目前10元店的數量在不斷增加，全省約達300家，我們已意識到10元店即將進入了成熟期。

為了提升競爭力，特成立生活家「10元坊」進行策略聯盟及輔導開店與展店商品計畫：

1.      提高商品質量，並開發20%的非10元”亂縫商品”，以提高營業利潤。但仍保有80%10元商品的特色。

2.      對店面內裝商品擺設、燈光照明、配色、顧客服務動線和外裝廣告招牌、POP，進行專業設計輔導。

3.      舉辦商店老闆經營經驗分享會及滯銷商品交流互換。

4.      與盤商及10元商店合作，投入更多資源在產品差異化上，例：開創專賣店與單一商品多樣化，採〝 武市〞的行銷主動出擊，開發大企業、學校、機關團體、贈品市場、憑著低價優勢，主動開發市場。

二.    將低價促銷價格訂在「10元」的理由。

答：

早期在台灣市場上有10元、20元、30元、50元店，亂軍打天下，也許經營「10元商店」的流動「販仔腳」因為價格”真”便宜及計價方便因素，把20元、30元打敗了，而獨占鰲頭受到市場青睞，並轉型為開設定點的「10元商店」。

三.    跟其他39元、50元商店的不同，市場區隔。

答：

10元商店與39元、50元商店因市場區隔因素而能並存相安無事。但現在情勢改觀，10元商店業者為了維持利潤，紛紛增加許多非10元的「亂縫商品」，亂縫商品若大幅增加，將直接壓縮39元與50元商店的生存空間。

商店特色營造、商品結構與來源及流行新商品的導入才是決勝之道。

四.    台灣低價促銷的市場現況及前景。

答：

一、低價促銷

如「１元商品」其實是促銷行為，藉著賠本銷售，把1元商品當成「帶路雞」，挑起消費者「非買不可，不買可惜」的慾望，以增加來客率與成交數。其實是反應整體市場的消費低迷現況。大家都心知肚明，景氣無法在短時間內復甦，各行各業的價格戰將越演越烈。1元便當、1元涼麵、1元機排、1元家電、1元傢俱、讓民眾買的大呼過癮，儘管是限量供應，卻讓同業一邊跳腳，一邊咬牙跟進。

二、低價市場

10元商店與39元、50元商店非低價促銷而是大量進貨、快速銷貨、現金交易、薄利多銷來創造低價市場，使消費極大化，人們購買與消費得越多就越快樂。

目前全台10元店約有300家，39元、50元商店約100家左右。市場空間還很大，但遇上SARS及不景氣風暴，還有同業削價競爭，市場秩序混亂，影響本區段商品開發，為求生存提高利潤而直接增加”亂縫商品”。

1.10元店增加”亂縫商品”，將直接壓縮了39元及50元店的展店空間。

2.”亂縫商品”佔據貨架太多，商品的特色模糊，消費者有被騙的感覺，久而久之顧客將會離您遠去。自己把自己打死了！

未來需投入更多資源在產品差異化上，朝向消費者需求導向非純粹低價取向。

例：1. 開創專門櫃或專賣店------襪子專賣店、兒童玩具專賣店、旅遊點紀念品專賣店、特產專賣店、DIY五金專賣店、文具專賣店------等。

　　2. 〝武市〞的開發------守著店的〝文市〞做的生意有限，如能主動出擊開發

　　　大企業、固定客戶、贈品市場，憑著低價優勢，如更進一步與進口商配合

期商機無窮。

因為低價商店正式順應市場的需求誕生並成長的，等將來市場需求發生了變化，到時10元店也會轉型，都是自然而然的，因為誰能最快地適應市場的變化發展，誰就能賺到錢，誰就是市場舞台的主角，這才是永恆不變的。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　生活家「10元坊」

                                                     總經理 凃明哲

                                                        2003.06.17